“混媒”时代的媒体营销

　　“混媒”时代的媒体营销

　　媒介融合与整合营销的背景下，媒体的多元化、数字化、碎片化、混合化成为趋势。如何在激烈的市场竞争中提升广告投放的媒体效率，实现广告效果，实现精准营销，成为媒体人、广告人的新挑战。唯有突破传统品牌营销和广告投放的弊端，深入洞察市场，挖掘消费者数据价值，追踪消费者媒介接触行为，实现营销传播理念的创新，整合互动营销与广告数字化运营，才是解决之道。

　　媒体营销大变革

　　随着web2.0的到来，移动通讯技术、互联网和媒体的技术融合，特别是微博带来的社会化媒体的爆发，多对多的互动传播成为混媒时代的特色。与此同时，消费者市场也在发生根本性变化，从传统的大众市场到细分市场，进而关注目标市场，顾客导向的基于客户关系管理的沟通市场，现在更是跨媒体多渠道的互动口碑的个性化市场。

　　反观媒体，特别是电视媒体，其媒介生态也演化，以及大众消费市场的改变，必然带来媒体和广告市场营销的变革。

　　过去媒介和广告人只能凭借主观经验和直觉给出媒介策略和创意，不能从多视角、全方位洞察消费者需求，策略的制定缺少了广告和品牌管理的专业性和严谨性，缺乏强有力的、支撑可持续性品牌资产的数据评估体系。传统的消费者数据往往来自第三方调研机构的专项或专案分析，广告公司购买的第三方客户数据。但又往往缺乏有效的融合管理手段，无法形成有效的媒体与广告、销售与品牌、策划与创意等跨部门营销人员协同作战的数据业务平台支撑。

　　面对层出不穷的新媒体、移动互联网和数字化产品，以及当今集成媒体、互联网和移动通讯技术的微博、微信、LBS等社会化媒体出现后的营销变革，媒体、广告和企业都面临快速调整策略，快速适应变化的新阶段；也面临着在整合营销的基础上如何融入新媒体特性，把握消费者数据，发挥数据库营销威力，形成互动式整合营销模式。

　　该怎么办

　　第一，建立广告数字化运营体系。我们应该思考如何整合媒体和传播渠道，将营销重心转移到围绕消费者不同阶段的消费体验而定制化的“整合互动营销”理念上，应侧重于收集消费者信息、建立消费者数据库、洞察数据能力和动态品牌管理，扑捉消费者媒介接触行为，创造更多的媒介接触点，采用全新的营销模式，让广告能数字化运营。

　　第二，用实实在在的数据说话。建立广告数字化运营体系下的整合互动营销，要求营销策划企业能够：

　　依靠数字化技术，通过多渠道连续收集客户信息，探究影响消费者消费行为的各种变量，建立数学统计模型，利用数据挖掘技术探求哪些不能靠直觉发现的商业机会，挖掘分析模型和商业规则。

　　使营销策划人员根据消费者的信息、细分群体的特征和消费心理变量，去追踪消费者个体体验的可持续性。与客户产生持续性对话，提供更个性化的传播信息，寻找在不同时间地点的最佳媒介接触点和媒介组合。

　　广告数字化运营的变革根本在于新营销、新传播理念的提升，最终落实在品牌管理流程的变革。

　　才能在整个营销的不同阶段获得消费者的“统一视图”，界定目标消费者，洞察消费行为，挖掘数据价值；

　　才能确定品牌沟通策略和定位，整合媒介接触点，优化媒介组合和投放；

　　才能在整合营销的框架下形成营销、策划、创意、媒介和执行的一体化决策流程；

　　这样才能提升整体营销效率，做到品牌与销售的和谐统一，做到媒体、广告和企业市场营销的双赢、多赢和共赢。

　　结尾：非常感谢大家阅读《“混媒”时代的媒体营销》，更多精彩内容等着大家，欢迎持续关注学习大全网「Xuexidaquan.Com」，一起成长！

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