销售谈判目标(推荐3篇)
时间:2023-02-03 13:30:01 admin
销售谈判目标(推荐3篇)
销售谈判目标 篇1
销售谈判目标之确定谈判目标需要考虑的因素
第一:社会环境,比如在罢工谈判中,劳工要求增加工资与减少工作时间,而资方所面临不仅仅是劳工方的要求与公司效益如何,还需要考虑社会生活水平提升,人们对休闲娱乐的追求,社会环境变了,影响了人们的需求;
第二:法律法规,我们的要求是否符合法律法规,法律法规是否允许我们需求得到满足。比如ISO9000质量体系认证,欧盟产品质量要求等,要求出口企业的产品质量必须符合;
第三:公司的要求,在企业中,个人代表公司去谈判,一定清楚公司的要求是什么,这个需要与公司上司下属不同部门进行交流,摸清楚公司的要求是什么,那么是公司必须坚持的,那些是公司可以放弃的;
第四:个人的要求,个人在谈判中扮演一个什么样子的角色,是展示给外界,还是自我提升,是得到公司的认可,还是有其它期望。
确定谈判目标的时候,最切忌的一种思想就是:谈判中,一定由一方是吃亏的,是需要求对方办事的,所以需要降低目标来迎合对方的要求。比如我同事想去购买一台点读机,那么别人认为一定是卖方在求买方购买,其实不然,我同事是因为小孩子要读书,提升英文水平才去购买,或者学校里面已经规定了,必须购买一台点读机。所以,卖方有压力,他想把产品销售出去,买方也有压力,因为他想提高孩子的英文水平,满足老师的要求等等。所以,谈判双方都压力,否则不会在一起谈判。
你有谈判目标,对方也有谈判的目标,所以双方的谈判目标如何达成一致,这就需要谈判。如果我们了解到对方的目标与期望,我们就可以根据对方的目标来改变我们的期望值,或者改变对方的目标。最终达成的结果是我们期望的结果对方满意,对方期望的结果我们也满意,这就是双赢的结果。在“输破拖”三个结果中,就是双方无法达成一致的结果。
销售谈判目标 篇2
谈判目标是应该在上谈判桌之间就应该确定好的,这个谈判目标或者是公司与上司领导确认过的,或者是部门内部讨论出来的,或者是自己独自确定的,但是这个目标一定是存在的。
谈判的结果有五个:赢和输破拖,那么这几个都可能成为你的谈判目标。比如在谈判中,你想购买一辆价格20万的SUV,那么价格与SUV就是你的目标,但是有可能冲动型消费者太在意车辆的速度性能,价格整整高出了五万元,那么目标没有达到,只能再去东拼西凑钱过来。这是个人消费的情况,那么如果是公司大宗采购呢,往往就不是5万元这么简单的事情了。谈判之前,一定确定谈判目标是什么,在笔记本上记下来,这样子在谈判中紧紧围绕目标,不会顾此失彼。
谈判目标是你想要什么,你想要的在别人手中,别人想要的在你手中,所以大家才做在谈判桌上开始谈。比如别人手中有你想要的产品,你手中有别人想要的现金,这是买卖交易;比如别人手中有上级的批文,我们手中有他想要的技术,这是物物交易;比如我们每年要购买礼品赠送给父母,父母见到我们很开心,这是物与情感的交换。
销售谈判目标 篇3
(一)最优期望目标
最优期望目标是指对谈判某方最有利的理想目标,即在满足某方实际需求利益之外,还有一个增值。一般在实际谈判中,最优期望目标是可望不可及的,很少有实现的可能性,但它往往是谈判开始的话题,然后经过谈判过程中的讨价还价,达到相对满意的结果。最优期望目标尽管在一般情况下很难达到,但对于一个信誉极高,资金实力雄厚的企业间的谈判,达到最优期望目标的机会是完全可能存在的
(二)实际需求目标
实际需求目标是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证,预测及核算后,纳入谈判计划的谈判目标,这一目标是谈判者可使用各种谈判手段,努力要达到的,这一目标关系列谈判某方主要或全部经济利益,对于谈判者有着强烈的超动力。
(三)可接受目标
可接受目标是能满足谈判某方部分需求,实现部分经济利益的目标。在谈判中,由于谈判各方的条件不同,谈判结果只能满足某方部分需求,这种情况是完全可能发生的,谈判者如事先充分估计刮这种情况出现的可能性,就能使谈判顺利进行,并实现可接受目标,否则,连可接受目标也达不至。
(四)最低目标
最低目标是谈判某方必须达到的目标,当谈判对方提出的条件不能达到这一目标时,不能再做让步,这种目标没有讨价还价余地,成功的谈判必须建立在这一层次目标实现的前提下。最低目标是低于可接受目标的,可接受目标是在实际需求目标和最低目标之间的一个随机值,最低目标是谈判一方依据多种因素,拟定能达到的最低利益而明确划定的限值。
结尾:非常感谢大家阅读《销售谈判目标(推荐3篇)》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注学习大全网「Xuexidaquan.Com」,一起成长!
销售谈判目标(推荐3篇)相关文章:
【谈判技巧】推荐文章
1 传播沟通意识案例(推荐3篇)
2 销售员商务谈判的技巧(推荐3篇)
3 不同文化背景下的沟通差异案例(推荐3篇)
4 商务谈判礼仪(推荐14篇)
5 关于与父母沟通的作文(推荐15篇)
6 以沟通为话题的优秀作文(推荐12篇)
7 有关沟通的作文题目(推荐13篇)
8 商务谈判策划书(推荐21篇)
9 沟通为作文题目(推荐21篇)
10 与父母沟通的作文800字(推荐24篇)
11 商务谈判礼仪(推荐24篇)
12 与父母沟通的500字作文(推荐21篇)
【谈判技巧】图文精华
-
必须懂的说话准则
美国礼仪专家,毕业于哈佛大学的霍尔曾说:有些说话准则已经成为一种语言惯例,在整个世界的人际交往中,不管你是高高...
-
价格谈判的一种暴强套路
所有人都知道,外贸里面80%以上的丢单的直接因素就是价格,价格谈判是整个外贸谈判中,最占精力,最容易谈崩的环节。下...
-
评价商务谈判标准
现实中,虽然不少人常常耳闻或目睹谈判,有的还有可能是久经沙场,但问及他们何为成功的谈判,回答则往往不正确,答案...
-
搭讪最有效的沟通手段
当你第一眼看到一个感到有好感的人,你可能会去搭讪。下面是学习大全网的小编为大家搭讪最有效的沟通手段书籍介绍,欢...
-
采购谈判作用
在谈判中,双方的期待值会决定最终的交易条件,无论遇到多好的价格条件,都不过度表露内心的看法。那么采购谈判的作用...
-
说出来的口才艺术
我们生活中的每一天,离不开说话,说话,是人们交流思想、交流感情的最重要的工具。下面是小编为大家收集关于说出来的...
-
商务谈判中的拖延战术方法
商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战...
-
单位沟通协调制度
公司内部也是一个小型的社会的缩影,处理好人际关系很重要。下面是学习大全网的小编为大家整理的单位沟通协调制度,欢...
- 上一篇:沟通为题作文800字(推荐12篇)
- 下一篇:没有了