生意谈判的几种技艺
时间:2022-02-16 19:43:49 admin
今天小编为大家收集整理了关于生意谈判的几种技艺,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
▲ 身份差别
a 、对方身份低,要充分利用优势,居高临下,速战速决完成谈判
b 、对方身份高,要发挥多、杂、难,即多提问题,使谈判复杂化,困难重重等,地位愈高时间愈少,考虑问题越简单。
▲ 车轮战术
a 、新换上来的谈判者有机会抹煞以前所作的让步,重新开始谈判,延缓合同签定,或者换讨论的问题。
b 、遇上对方采用车轮战术,应保持冷静态度。已形成共识的不要再谈;有争议的,并已阐明立场的
可向对方寻求结果;傺提出的,避而不谈。
▲ 转移视线
a 、谈论某关键问题,语言进行干扰,从这问题进入另问题,正事无法解决;
b 、对方采用该术,我方坚持该中心,别的问题不予理睬;并一而再,再而三地重申自己意见,让对方知道你并没有受到干扰;或大喝一声,指出对方在转移视线,从而结束谈判,愤愤离去。
▲ 对付虚张声势
⑴只要有耐心,时间一长自然会渐渐露出马脚,并会推动影响力
⑵遇实际问题,要能直攻腹地,开门见山地和(买主)私下商量
⑶对某些问题,要避重就轻或视若无睹一笔带过
⑷有时可提出抗议。千万不要轻易让步。
▲ 以逸待劳
a 、谈判地点最好在自己家中,无论在心理还是环境上都有优势。
b 、①挑选一个中立地位②让别人为自己执行日常③工作拾足够助手④与本单位保持联系⑤预告订好房间,保持偷窃、舒适的感觉状态(谈判地点最好在第三处)
▲ 失而复得是常事
今天的失是为了明天的得,留个好印象,以后生意更好做。
▲ 讨价还价是关键
开始卖方尽量提价,买方尽量压价。先谈价后谈品质、服务的小问题。
买方要先尽量挑剔产品缺点,让出价比较低。达到让卖方一直在犹豫能否做成这笔生意最好。
▲ 软硬兼施
a 、以“坏人”(强硬)开头,以“好人”(易谈话的)下调价格。
b 、遇到“坏人”①让他说,到时对方会换人②向对方上下级抗议③退出商谈④当大众面,责备对方⑤采取同样策略,扮演“坏人”出击⑥高谈时,暗示“坏人”的出现,缓和对方气势⑦找出对方“坏人”,再挑它的“刺”,心理上要认清“好人”、“坏人”都是一条敌对线。
▲ 兴风作浪
a 、突然暴发自己的情绪,引起对方激动情绪,让对方感到怀疑是否自己做得太过分了,甚至害怕会推动整个局势。
b 、对此术,要保持冷静,让他“表演”完,并重申自己意见,让他觉得你对此不以为然。
▲ 乱中取胜
a 、将许多琐事搅在一起,让其复杂化。
b 、保持冷静,头脑清醒,看清本质;也许缓一缓,今后再谈。
▲ 疲劳战术
a 、疲劳时,会沮丧且容易犯错,对讨价还价不利。
b 、对此战术应尽量避免,为此也不要舍不得多花些餐旅费。
结尾:非常感谢大家阅读《生意谈判的几种技艺》,更多精彩内容等着大家,欢迎持续关注学习大全网「Xuexidaquan.Com」,一起成长!
生意谈判的几种技艺相关文章:
【谈判技巧】推荐文章
1 商务谈判语言的艺术性
2 有关中外人士口才表现的故事
3 与朋友沟通不畅的主要原因是什么
4 部门与部门沟通与协调
5 拆迁谈判技巧和策略
6 商务谈判僵局技巧
7 谈判中僵局案例3篇
8 6个商务谈判技巧
9 商务谈判僵局的技巧
10 如何最快速度提升你的谈话能力
11 模拟商务谈判案例教程3篇
12 怎么才能锻炼好一个人的口才
【谈判技巧】图文精华
-
必须懂的说话准则
美国礼仪专家,毕业于哈佛大学的霍尔曾说:有些说话准则已经成为一种语言惯例,在整个世界的人际交往中,不管你是高高...
-
价格谈判的一种暴强套路
所有人都知道,外贸里面80%以上的丢单的直接因素就是价格,价格谈判是整个外贸谈判中,最占精力,最容易谈崩的环节。下...
-
评价商务谈判标准
现实中,虽然不少人常常耳闻或目睹谈判,有的还有可能是久经沙场,但问及他们何为成功的谈判,回答则往往不正确,答案...
-
搭讪最有效的沟通手段
当你第一眼看到一个感到有好感的人,你可能会去搭讪。下面是学习大全网的小编为大家搭讪最有效的沟通手段书籍介绍,欢...
-
采购谈判作用
在谈判中,双方的期待值会决定最终的交易条件,无论遇到多好的价格条件,都不过度表露内心的看法。那么采购谈判的作用...
-
说出来的口才艺术
我们生活中的每一天,离不开说话,说话,是人们交流思想、交流感情的最重要的工具。下面是小编为大家收集关于说出来的...
-
商务谈判中的拖延战术方法
商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战...
-
单位沟通协调制度
公司内部也是一个小型的社会的缩影,处理好人际关系很重要。下面是学习大全网的小编为大家整理的单位沟通协调制度,欢...
- 上一篇:让说话更具有说服力的技巧
- 下一篇:买房时必须掌握的套路与谈判技巧